有“AI”则贵 玩具市场变天 国产厂商扎根沃土？

　　不过，当下的AI玩具的“含AI量★”参差不齐★。一家名叫Yukai Engineering的日本初创公司推出了两款智能玩具，这两款玩具的智能化程度并不高★★★。Mirumi内置距离和惯性测量单元，可以扫描周围环境★、检测运动，不能自行移动★★★，除了转头之外也做不了更多动作，预计价格约为70美元（约合人民币513元）；Nékojita FuFu是一款硅胶材质★★、小猫形状的机器人，功能同样单一★★，可以结合风扇和特殊的“Fu-ing系统”算法，以随机的强度和间隔吹气★★，吹凉食物或热饮★★，售价约25美元（约合人民币183元）。

　　一方面，AI玩具已经杀入早教市场★，其可以通过互动游戏和知识问答等方式，将学习融入中，让孩子们在轻松愉快的氛围中掌握新知识；

　　玩具天然具有情感陪伴属性★★★，与AI陪伴这一to C赛道不谋而合。腾讯研究院认为，搭配了物理实体的“AI陪伴★★★”产品可以走得更远。开源证券表示，面向成年人的情感陪伴更强调功能性、价格带更高，仍是蓝海市场，从价格带来看★，情感陪伴机器人价格在900-2000元左右，相较AI玩具明显更高。

　　万物皆可AI+，而陪伴场景对AI大模型“幻觉★★”（“幻觉★★”指的是模型生成的信息或回答不准确或虚假的现象）的容忍度更高★★，大模型偶尔天马行空的回答甚至可视作AI的另一种“人格化★”（类似人类的无厘头）★★。因此在办公★、医疗、法律等众多应用场景中，旨在满足用户被理解、被倾听和被关注需求的AI陪伴脱颖而出，常被视作AI最佳落地场景。

　　与传统玩具相比★，AI玩具的受众面普遍更广。面向儿童的AI玩具大多侧重教育属性，面向成人的AI玩具则主打情绪价值。

　　在硬件制造端，中国拥有完整的玩具制造产业链，从原材料采购到产品组装，各个环节都能高效运作★★★。

　　在硬件方面★★★，AI玩具需要来感知环境、用户的动作和情绪，处理器和芯片来处理大量数据运算★，执行机构如电机和驱动器来实现动作和反应★；软件方面，AI玩具依赖于AI算法和模型来实现语音识别、图像识别、自然语言处理等，以及操作系统和应用软件来控制硬件运行和提供用户交互界面★。

　　FoloToy倾向于与国民级IP合作，找到《喜羊羊与灰太狼》《开心超人》两部知名动画的导演黄伟明★★★，取得了《开心超人》全部内容★★★、声音及IP形象的授权。FoloToy透露将很快推出开心超人形象的AI玩具，还有更多的国民级IP也在推进之中。

　　而国内大模型厂商的价格战日益激烈，意味着AI玩具在软件环节仍有降价空间★。数据显示，去年5月份之前★★★，国内大模型推理算力毛利率高于60%，5月各大厂接连降价后，推理算力毛利率跌至负数。回顾2024年——

　　王乐认为，AI玩具整体的技术壁垒并不高★★。FoloToy当前的优势主要还是立项较早，初步获得了市场认可，通过批量出货和社交平台获得了大量用户反馈和数据★★★。此外，与过去共享单车大战竞争不同，不同玩具差异性较大★★，市场也有足够空间。

　　从产品端来看★★，AI确实能为玩具带来高溢价。有行业人士在社交平台上发表看法称，大模型让普通玩具卖出超10倍的溢价★★。★“今天来到供应链上游场地，发现一款玩具原本是9★.9元★，被AI改造后售价达到99元，并且降价前的价格是200多元。”

　　跃然创新联合创始人高峰此前表示，国内在硬件制造领域有强大的供应链优势，以自身为例，其生产周期在30天左右即可完成。

　　中信建投表示★★，AI玩具不是一锤子买卖★★★，可以持续向用户收取大模型的调用费★★。

　　成功的IP合作项目能使玩具成为跨年龄层消费者共享记忆和情感的载体。开源表示，AI玩具强调IP和互动性★，“AI+IP”或为核心竞争力。

　　对于以AI为灵魂的玩具而言★★★，大模型token的成本是AI玩具厂商绕不开的部分。郭兴华表示，不同模型的价格和收费模式有差异，比如有的模型采用终生授权方式，但通常表现较好的大模型，费用都是比较高的。

　　出圈产品售价在二手平台可能被炒到更高★★★。去年11月，由卡西欧和Vanguard Industries共同打造的AI宠物Moflin★★，原价2800元仍销售火爆★，官网断货后一度炒至上万元★★；字节跳动的AI陪伴玩偶“显眼包”由FoloToy打造，这个玩具本来是非对外售卖的礼品，却在二手平台上的转手价炒到500元★。

　　已有头部初创公司实现盈利。截至2024年11月★★，成立仅一年多的FoloToy的C端（面向消费者）出货量已经达到2万台★★，2025年营收规模预计将达到五千万，“从2023年12月份开始FoloToy就已形成正向现金流★★★。”其创始人透露。

　　FoloToy的联合创始人王乐便发现，他们卖出的★“仙人掌”玩具，不仅仅在孩子群体里受欢迎★★，也有人是买给老一辈人使用的★★，开放的状态为他们的产品获得了更多的受众群体。

　　其中，日本公司Groove X生产的AI陪伴机器人LOVOT在本届消费电子展上获得了“创新奖”。该AI玩具集成了多款传感器和摄像头★★、麦克风★，运用深度学习算法进行实时分析计算。这些软硬件协同工作★★★，确保LOVOT在复杂多变的环境中能精准感知★★，主动靠近主人并开启互动★★★。

　　与此同时★，2024年来多家上市公司聚焦IP★、积极布局AI玩具赛道，据《科创板日报》不完全梳理，包括★★：

　　据报道，有业内人士称★，从AI玩具的成本拆解来看★★★，硬件上的毛利有90%★★，无非就是芯片和玩具外壳★★★，如果有屏幕的话，成本可能会多几十块钱。另据FoloToy的联合创始人郭兴华★★★，AI玩具的硬件毛利大部分在60%左右，但价格超过1000元的AI玩具毛利会更高★。

　　跃然创新计划与小猪佩奇以及德国老牌玩具品牌Steiff史戴芙合作，将AI硬件内置到他们的毛绒玩具中，提升产品的互动性和趣味性。

　　当下，将AI大模型植入手机、耳机★、眼镜等硬件，从而赋予其交互能力，已成为业的最大革新★。毛绒玩具★★★、故事机、陪伴等AI玩具同样属于AI的C端硬件。

　　从商业化模式来看，AI玩具弥补了传统玩具在软件上的不足★★★，部分AI玩具已实行付费订阅的机制。比如★★★，消费者购买LOVOT后还需每月支付880元的订阅费，据称是为了覆盖LOVOT日常活动所需的软件和应用费；FoloToy推出的AI向日葵售价258元，包含6个月的免费对话服务，到期之后用户可以选择支付99元（12个月）来继续获取服务。

　　比起功能★★★，更令人惊讶的是LOVOT的售价★，它被称为“富人玩具”★，基础款LOVOT的售价约为398000日元（约2万人民币），还不包括后续的订阅费用。

　　另一方面，一些AI玩偶可以通过与用户的互动★★，为年轻人提供情感陪伴和心理放松引导，甚至作为一种独特的社交工具，增加人与人之间的连接，对于老年人来说★★，AI玩具可以成为老年人生活中的小助手，提醒他们吃药、运动等，还能提供温馨的互动★，减少孤独感。

　　【有★★★“AI”则贵 玩具市场变天 国产厂商扎根沃土★★★？】日本公司Groove X生产的AI陪伴机器人LOVOT在本届消费电子展上获得了“创新奖★★”。该AI玩具集成了多款传感器和摄像头★★★、麦克风★★，运用深度学习算法进行实时分析计算。这些软硬件协同工作，确保LOVOT在复杂多变的环境中能精准感知，主动靠近主人并开启互动。

　　据《科创板日报》不完全梳理，目前知名度比较高的AI玩具包括FoloToy、跃然创新的BubblePal、字节跳动的显眼包等，官方定价200元已经算是比较便宜的价位：

　　一些厂商甚至选择免费开放部分模型：百度文心大模型的两大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免费★★★、讯飞星火Lite API永久免费开放……

　　各大厂商多次降低大模型的价格，主打性价比：DeepSeek不断迭代，被称为性能媲美GPT-4o的“性价比之王”；2024年年末，阿里再次宣布大模型降价幅度超过80%……